חברת סולאיר החלה את דרכה בהתקנת מערכות סולאריות פוטו וולטאיות בשנת 2004. החברה אחראית על הקמת המתקנים ועל אחזקתם. מתקני החברה הוקמו כבר בספרד, איטליה, ישראל, ארה"ב והודו. החברה חיברה כבר כ-70 מגה וואט חשמל לרשת בספרד, איטליה וישראל. במרץ הקרוב, צפויה החברה להתחיל בהקמת מערכת בינונית ראשונה בחודש מרץ הקרוב.

צילום: ניצן בר

הרצאתו של איגנסיו ארגנזה אלווארו, בעלים ומנכ"ל סולאיר ספרד בכנס תחנות כוח סולאריות

חברת סולאיר החלה את דרכה בהתקנת מערכות סולאריות פוטו וולטאיות בשנת 2004. החברה אחראית על הקמת המתקנים ועל אחזקתם. מתקני החברה הוקמו כבר בספרד, איטליה, ישראל, ארה"ב והודו. החברה חיברה כבר כ-70 מגה וואט חשמל לרשת בספרד, איטליה וישראל. במרץ הקרוב, צפויה החברה להתחיל בהקמת מערכת בינונית ראשונה בחודש מרץ הקרוב.

אחד האתגרים הגדולים ביותר בתהליך הקמת מערכות סולאריות בינוניות וגדולות הוא אמצעי המימון. לרוב פרויקטים אלה ממומנים על ידי גופים חיצוניים, בעיקר בנקים. במקרים אלה, הערבות למימון הפרוייקט לא ניתנת על ידי היזם אלא על ידי הקבלן האחראי על ההקמה. על כן יש לדאוג לכך שהבנק יאשר את הקבלן איתו בוחרים לעבוד. העדיפות של הבנק היא לחברה קבלנית גדולה, על מנת ובמידה ויחולו שיבושים, ניתן יהיה לתבוע אותה ולדרוש ממנה פיצויים.

בעיה נוספת שעלולה להתעורר בשימוש במימון חיצוני של הבנק היא היווצרות של תהליך בירוקרטי ארוך בדרך לאישור הפרויקט. הסיבה לכך היא שהבנק עובד עם יועצים מקצועיים רבים, יועץ אחר לכל תחום. על כן, על היזם לקבל את אישור היועץ המשפטי של הבנק, ההנדסי והטכני. הבנק דורש שליטה על הפרויקט, כלומר, ברצונו לערוך מבדקים ובחינות משל עצמו למערכת בכל שלב החל מקבלת האישור המותנה ועד לקבלת האישור הקבוע.

כמו כן, הבנק משתמש בשירותיו של יועץ לענייני ביטוח. ברוב המקרים, מדובר בברוקר שנשכר על ידי הבנק לייעץ עבור הפרויקט. הברוקר ינסה למכור את הפוליסה שלו ליזם. החיסרון בפוליסה זו הוא שמחירה גבוה יותר ממרבית הפוליסות האחרות המוצעות בשוק. איגנסיו ממליץ לבדוק את כל נתוני הביטוח מראש על מנת לאפשר פרק זמן למיקוח על הפוליסה, במידה ויהיה בכך צורך.

אתגר פיננסי נוסף העומד בפני קבלן ה-EPC הוא השגת האחריות מהבנק. לדבריו – האחריות היא הוצאה כספית גדולה מאוד. הבנק מבקש מהחברה להתחייב לסכום גדול מאוד של כסף, כמעט  זהה לסכום ההלוואה שהוא מעניק ללקוח עבור הפרויקט. בשל כך, יש לסכם מראש עם הלקוח על הפחתת סכום האחריות הבנקאית. כמו כן, על החברה לגייס הון רב למימון הפרויקט, זאת משום שהבנק משלם בהתאם לעמידת הפרויקט באבני הדרך. עמידה באבני הדרך דורשת תקציב רב. על מנת להוריד את מידת ההוצאות, יש לנסות ולקצר את משך אבני הדרך.

בנוסף לאתגרים הפיננסיים, חברות ה-EPC  צריכות להתמודד גם עם אתגרים לוגיסטיים. על מנת לוודא שהפרויקט יעבוד כשורה, יש לתזמן כל שלב ממנו הרבה זמן מראש. כמו כן, החברה צריכה להתכונן מראש להתמודדות עם שיבושים רבים בתהליך אשר אינם תלויים בתפקודה או בתפקוד הלקוח. צריך לקחת בחשבון בעיות בתהליך הייבוא של מרכיבי המערכת, באיכות בה הם מגיעים לאתר ובאיכות השטח עליו נבנית המערכת. יש לבדוק את תנאי האקלים בשטח הרצוי, בעיקר בשלבי ההתקנה הדורשים מזג אוויר מסויים. בנוסף לכך, במהלך הקמת המתקנים יש לדאוג לסידורי אבטחה, הן עבור העובדים בשטח והן עבור המערכת עצמה. המלצה זו מתייחסת בעיקר למערכות הנבנות על גגות.

לטענת – גם לאחר הכנה מספקת של החברה מראש יש לקחת בחשבון שעלולים להתרחש שיבושים רבים בתהליך הקמת המערכת. הדבר החשוב ביותר הוא להיות מוכן לכל תרחיש ולהכין לכך גם את הלקוח.